Historicamente, o Natal nunca foi muito bom para as vendas de computadores no Brasil e o produto sempre esteve restrito ao consumo das classes A/B. Este ano, no entanto, promete ser diferente. Com a queda nos preços das máquinas para até R$ 800, varejistas e fabricantes apostam em um salto na demanda, com destaque para os laptops e grande procura por modelos mais baratos. "As pessoas não enxergavam o computador como presente. Mas isso está mudando por causa do preço baixo", opina o diretor da IT Data, Ivair Rodrigues.

"Antigamente, as vendas eram direcionadas às classes mais altas. Hoje se nota uma migração do uso do 13 salário da linha branca e marrom para a área de informática", diz Valéria Molina, diretora da HP.

A previsão inicial da IT Data é de que as vendas de PC em dezembro dobrem em relação ao mesmo período do ano passado. "O único problema é que pode faltar produto", diz Rodrigues. É possível que os fabricantes não consigam atender aos pedidos do varejo, por falta de processadores no mercado local, principalmente o Celeron, da Intel, usado em computadores de configurações mais baixas, devido à estratégia da gigante dos chips de tirar o modelo do mercado.

O presidente da Techsul, que vende a marca Mirax, Alexandre Machado, confirma a falta de processadores no mercado, embora afirme que conseguiu evitar o problema por ter uma programação de compras com a Intel. A Techsul já esgotou o primeiro lote de dois mil notebooks na rede de hipermercados Extra, vendidos por R$ 1.999.

O segundo lote da Techsul, com mais 1,5 mil notebooks, chega na próxima quinta-feira.

O pedido é parte de um contrato de nove mil notebooks que a rede de varejo fechou com o fabricante. "Este é o melhor mês do ano", diz o presidente, Alexandre Machado. "Mas ainda resta muita venda para o ano que vem", diz, referindo-se ao fato de muitos clientes esperarem o preço cair após as festas de fim de ano. "Ainda estamos negociando um contrato entre 50 mil a 60 mil desktops com o Extra para 2007". No total, o hipermercado deverá representar 30% a 40% do faturamento da Techsul, cuja receita está estimada em R$ 350 milhões para o próximo ano.

Notebook é o hit

O destaque do Natal deve ser o notebook, cuja participação no mercado total de PC ainda é pequena, de 5,6%, no ano passado. "O destaque deste natal vai ser o notebook, produto que vai ter a preferência da classe A na hora da compra", diz Valéria Molina, diretora da HP.

Segundo a IT Data, as vendas de computadores portáteis em dezembro devem crescer mais de 120% e ampliar a sua fatia no volume total comercializado em relação ao mesmo mês de 2005. No Natal do ano passado, laptops custavam entre R$ 2.799 e R$ 2.999.

Neste mês, eles podem ser encontrados por R$ 1.999. "Mas há outra briga entre os fabricantes de marcas mais conhecidas com preços entre R$ 2.499 e 2.699", afirma o diretor da IT Data, Ivair Rodrigues, em referência à faixa em que empresas como HP e Dell disputam.

Essas fabricantes, inclusive, já iniciam uma guerra na mídia. No caso da HP, vai durar todo o mês de dezembro, incluindo rádio, mídia impressa, cinema e TV, em canais como Globo e Discovery, além de oferecer ao usuário dois meses de acesso gratuito ao conteúdo do portal Terra. Focada no mercado corporativo e atuando apenas com vendas diretas (telefone e internet), a americana Dell vê no Natal uma oportunidade de se aproximar do usuário doméstico. Há um mês, a fabricante está realizando campanhas publicitárias em canais abertos, como a Record.

No caso dos desktops, comparando apenas os modelos vendidos com monitores de tubo (CRT), os preços médios caíram de R$ 1.399 no ano passado para os atuais R$ 1.200.

No entanto, metade das unidades vendidas neste ano deve ser acompanhada de monitores de cristal líquido (LCD). "O consumidor vai pagar o mesmo preço do ano passado, mas vai levar um LCD", diz Rodrigues.

Na última semana, o PC gerou uma disputa entre dois grandes varejistas. Na sexta-feira, o Extra realizou uma promoção de um dia para desktops, com o menor preço do mercado, além de notebooks e promete outras para o mês. O Wal-Mart reagiu e anunciou promoção de computador de mesa e o laptop mais barato do mercado, ressaltando que na rede a promoção não era apenas de um dia. Fora do varejo, a Dell está vendendo notebook a partir de R$ 1.999 e desktops a partir de R$ 849, sem o monitor.

Na última sexta-feira, mais de 90 lojas das redes Extra e Extra Eletro do Estado de S. Paulo e o site Extra.com venderam computadores por R$ 849, com processador Celeron, HD de 80GB, monitor de 15 polegadas, gravador de CD e sistema operacional Linux.

Segundo o gerente da área da informática do Grupo Pão de Açúcar (Extra), Avelino Nogueira, foram vendidos mais de 2 mil computadores de mesa no dia, volume mais de quatro vezes superior ao de um dia normal. "Os notebooks saíram todos", afirma.

Até novembro, toda a categoria de informática registrou alta de 73%. Em notebook, o salto foi de 400% e deve fechar o ano em um patamar superior. Já o Wal Mart está vendendo desktop a R$ 898,00 e um notebook da Positivo por R$ 1.896,00, 30% mais barato que há um ano. Apostando em um "Natal Hi-Tech" a rede espera ampliar em 70% os negócios com computadores, notebooks, impressoras e acessórios em relação ao movimento do ano passado.

A IT Data reviu a projeção de vendas de PC para o ano, de 7,8 milhões, em julho, para os atuais 8,3 milhões de computadores, o que representa um crescimento de 47%.

Gazeta Mercantil – SP, Ana Carolina Saito e Rogério Godinho, 5 de dezembro de 2006